Veilingen fascineren en intimideren tegelijk. Achter de hamerslag van de veilingmeester, de stijgende biedingen, de soms elektrische sfeer van de zaal, schuilt een universum geregeerd door precieze codes, beproefde strategieën en een specifiek vocabulaire. Bij Baert Antiquités organiseren we via ons veilinghuis Galerie Moderne in Brussel regelmatig gespecialiseerde veilingen in oud meubilair en kunstvoorwerpen. Dankzij deze ervaring en onze kennis van zowel de Waalse als de Vlaamse markt, bieden we u een complete gids aan om het universum van Belgische veilingen te begrijpen, eraan deel te nemen en erin te slagen.
Het universum van veilingen begrijpen
Wat is een veiling?
Een veiling (vente aux enchères in het Frans) is een openbare verkoopmethode waarbij objecten worden toegewezen aan de hoogste bieder. In tegenstelling tot een galerij verkoop waar de prijs vast en privé onderhandelbaar is, creëert de veiling een open competitie tussen potentiële kopers, waardoor de prijs stijgt totdat er nog maar één koper overblijft.
Dit systeem biedt voordelen voor zowel verkopers als kopers. De verkoper profiteert van maximale zichtbaarheid en de mogelijkheid dat de concurrentie tussen kopers de prijs boven de schatting doet stijgen. De koper heeft toegang tot een grote verscheidenheid aan objecten op één plek, met de garantie van een zekere transparantie van transacties.
De verschillende soorten veilingen in België
Generalistische veilingen presenteren een breed scala aan objecten: meubels, schilderijen, decoratieve objecten, boeken, juwelen… Deze veilingen, vaak wekelijks in grote huizen, maken het mogelijk om complete nalatenschappen of gevarieerde collecties te liquideren. Ze trekken een zeer divers publiek aan, van amateursnuffelaar tot antiquiteitsprofessional.
Gespecialiseerde veilingen concentreren zich op een specifieke categorie: 18e-eeuws meubilair, Vlaamse schilderkunst, art deco, oude horloges… Deze veilingen trekken gespecialiseerde verzamelaars aan en over het algemeen hogere prijzen. Bij Galerie Moderne organiseren we regelmatig thematische veilingen gewijd aan Belgisch regionaal meubilair, waarbij zowel Waalse als Vlaamse tradities worden gevaloriseerd.
Uitsluitend online veilingen vinden volledig plaats op internet, zonder fysieke zitting. Dit formaat heeft zich de laatste jaren aanzienlijk ontwikkeld en maakt het mogelijk een internationaal publiek te bereiken. De biedingen vinden plaats over meerdere dagen, soms meerdere weken.
Hybride veilingen combineren een fysieke zaal en een online platform, waardoor bieders kunnen deelnemen, hetzij persoonlijk, hetzij op afstand. Dit is het formaat dat we bij Galerie Moderne verkiezen, en biedt zo maximale flexibiliteit aan onze klanten, of ze nu in Brussel, Wallonië, Vlaanderen of in het buitenland zijn.
De rol van de verschillende actoren
De veilingmeester (commissaire-priseur in het Frans) leidt de verkoop. Hij kondigt de kavels aan, ontvangt de biedingen, beslist over de toewijzing (toewijzing van het object aan de laatste bieder). In België is de titel van veilingmeester, in tegenstelling tot Frankrijk, niet gereglementeerd, wat betekent dat de reputatie en ervaring van het huis essentiële keuze criteria zijn.
De experts onderzoeken en authenticeren de objecten voor de verkoop. Ze schrijven de catalogusbeschrijvingen en stellen de schattingen vast. Bij Baert Antiquités stelt onze opgebouwde expertise in Wallonië en onze recente uitbreiding in Vlaanderen ons in staat een grondige kennis te brengen van de regionale specifieke kenmerken van Belgisch meubilair.
De verkopers (mandanten of inzenders) vertrouwen hun objecten toe aan het veilinghuis door een mandaatcontract. Ze stellen over het algemeen een reserve (minimumprijs) vast waaronder het object niet verkocht zal worden.
De kopers (bieders) kunnen particulieren zijn, verzamelaars, decorateurs of professionele antiquairs. Ieder heeft zijn strategieën en budgetlimieten.
Het huispersoneel registreert bieders, neemt aankoopopdrachten aan, assisteert de veilingmeester tijdens de verkoop, beheert de logistiek.
Voor kopers: hoe deel te nemen aan een veiling
Voor de verkoop: de essentiële voorbereiding
1. De catalogus raadplegen
Elke veiling heeft een catalogus, tegenwoordig over het algemeen enkele weken voor de verkoop online beschikbaar. Op galeriemoderne.be presenteren onze catalogi elk kavel (object of set objecten) met:
- Een gedetailleerde beschrijving (afmetingen, materialen, periode, stijl)
- Verschillende kwaliteitsfoto’s
- Een lage en hoge schatting
- De staat van bewaring en eventuele restauraties
- Soms de herkomst als deze gedocumenteerd is
Neem de tijd om de catalogus aandachtig te bestuderen. Noteer de kavels die u interesseren, hun nummers en hun schattingen. Deze voorbereiding zal voorkomen dat u zich laat meeslepen door emotie op de dag van de verkoop.
2. De voorafgaande tentoonstelling: onmisbaar
Voor elke verkoop worden de objecten meerdere dagen tentoongesteld aan het publiek. Deze tentoonstelling (exposition préalable in het Frans) is absoluut cruciaal. De catalogusfoto’s, hoe goed ook, vervangen nooit het directe onderzoek.
Tijdens de tentoonstelling bij Galerie Moderne kunt u:
- De objecten vanuit alle hoeken onderzoeken
- De werkelijke staat controleren (kleine gebreken worden niet altijd vermeld)
- De afmetingen waarderen (altijd misleidend op foto)
- De materialen aanraken (een brons heeft niet hetzelfde gewicht als een regule)
- Vragen stellen aan onze aanwezige experts
Aarzel niet om notities te maken, om (met toestemming) de details die u interesseren of verontrusten te fotograferen. Als u twijfelt over authenticiteit, toeschrijving of staat, dan is dit het moment om het op te helderen.
Praktische tips voor de tentoonstelling:
- Kom met een zaklamp om donkere hoeken van meubels te onderzoeken
- Breng een meetlint mee als de afmetingen cruciaal zijn voor u
- Als u geen expertise heeft, kom dan vergezeld van een kenner of schakel een onafhankelijke expert in
- Voor meubels, open laden, deuren, onderzoek de achterkant en onderkant
- Voor schilderijen, bekijk de achterkant, het spieraam, vraag om de lijst te verwijderen indien nodig
3. Inschrijven en een paletnummer verkrijgen
Om in de zaal te bieden, moet u zich inschrijven bij het veilinghuis. Deze inschrijving is over het algemeen gratis en snel. Men zal u vragen om:
- Een identiteitsbewijs
- Een bewijs van woonplaats
- Soms bankgegevens
In ruil ontvangt u een paddle nummer (palet of genummerd paneel) dat u zult opheffen om te bieden. Dit nummer stelt de veilingmeester in staat u te identificeren en uw aankopen te registreren.
Om online te bieden, vindt de inschrijving plaats op het platform. Het kan een validatie vereisen die enkele uren duurt, dus anticipeer.
4. Uw maximumbudget bepalen
Dit is de belangrijkste en moeilijkste stap. Voor de verkoop, voor elk kavel dat u interesseert, stel uzelf een absoluut maximumbedrag vast dat u onder geen voorwaarde zult overschrijden. Noteer deze prijs duidelijk.
Hoe te berekenen?
- Vertrek van de hoge schatting van de catalogus
- Voeg de koperkosten toe (zie verderop)
- Voeg transportkosten toe als het object volumineus is
- Voeg restauratiekosten toe indien nodig
- Het totaal moet binnen uw totale budget blijven
Concreet voorbeeld: Een commode geschat op 2000-3000€ interesseert u.
- Hoge schatting: 3000€
- Koperkosten 25%: 750€
- Geschat transport: 150€
- Kleine restauratie: 300€
- Totaal: 4200€
Als dit bedrag uw budget overschrijdt, bied dan niet meer dan 2500€ toewijzing, zelfs als u het kavel verliest.
5. Potentiële “koopjes” identificeren
Sommige kavels zijn onderschat of worden over het hoofd gezien. Ze identificeren vereist ervaring, maar hier zijn enkele aanwijzingen:
- De kavels aan het einde van de catalogus (hoge nummers) worden laat op de dag verkocht wanneer de zaal leegloopt
- Slecht gefotografeerde of slecht beschreven objecten ontmoedigen sommige kopers
- Heterogene ensembles bevatten soms een interessant stuk verdronken in het banale
- Generalistische veilingen kunnen pareltjes bevatten die onbekend zijn bij specialisten
- Momenteel “ouderwetse” stijlen (jaren 70 meubilair bijvoorbeeld) bieden kansen
Wees echter voorzichtig: als een object echt te goedkoop lijkt in verhouding tot zijn schijnbare kwaliteit, vraag u dan af waarom. Er is misschien een reden (zware restauratie, twijfelachtige toeschrijving, verborgen gebrek).
Tijdens de verkoop: strategieën en gedrag
De sfeer van de zaal
Een veiling heeft een bijzondere dynamiek. De zaal vult zich geleidelijk voor het begin. Professionals spotten nieuwkomers. De veilingmeester komt binnen, neemt plaats en kondigt de regels aan.
De eerste kavels dienen als opwarming. De sfeer stijgt geleidelijk, met pieken van intensiteit op de topkavels. Aan het einde van de verkoop maakt vermoeidheid zich voelbaar en zijn sommige kopers vertrokken.
Hoe te bieden in de zaal
De veilingmeester kondigt het kavel aan en lanceert de biedingen op een startprijs (over het algemeen 50-70% van de lage schatting). Als niemand reageert, verlaagt hij geleidelijk tot hij een eerste bod krijgt.
Om te bieden, hef duidelijk uw palet op. Een discreet gebaar volstaat, de grote spectaculaire bewegingen uit films zijn onnodig. De veilingmeester ziet u en registreert uw bod.
De biedingen vorderen in gestandaardiseerde trappen:
- Van 0 tot 100€: trappen van 10€
- Van 100 tot 500€: trappen van 25 of 50€
- Van 500 tot 1000€: trappen van 50€
- Van 1000 tot 5000€: trappen van 100 of 250€
- Daarboven: trappen van 500, 1000€ of meer
De veilingmeester kondigt aan: “Ik heb 500, wie zegt 550? 550, wie zegt 600? 600 rechts van me, wie zegt 650?” Zolang iemand biedt, stijgen de bedragen. Wanneer niemand meer opbiedt, kondigt de veilingmeester drie keer het laatste bedrag aan en slaat dan met zijn hamer: “Toegewezen aan 1200 euro, nummer 47”.
Biedstrategieën
De zichtbare strategie bestaat erin vanaf het begin te bieden en uw vastberadenheid te tonen. Sommige kopers hopen zo de concurrentie te ontmoedigen. Risico: te veel interesse tonen kan integendeel andere bieders stimuleren.
De wachtstrategie bestaat erin pas laat in de sequentie binnen te komen, wanneer de anderen lijken op te geven. Een laatste verrassingsbieding kan de overwinning behalen. Risico: te lang wachten en het kavel missen.
De springstrategie bestaat erin een belangrijke sprong te maken (van 1000 naar 1500 gaan en meerdere trappen overslaan) om indruk te maken en te ontmoedigen. Effectief op aarzelende bieders, maar duur als niemand volgt.
De mandaatstrategie bestaat erin een aankoopopdracht bij het huis achter te laten tot uw maximum, zonder aanwezig te zijn. De veilingmeester zal voor u bieden. Voordeel: u ontsnapt aan emotie. Nadeel: u kunt uw strategie niet real-time aanpassen.
Onze aanbeveling bij Baert Antiquités: voor een beginnende koper, duidelijkheid en discipline. Bied openlijk wanneer u het kavel wilt, stop abrupt bij uw geplande maximum. Laat u niet meeslepen door de emulatie van de zaal.
Psychologische valkuilen te vermijden
Biedkoorts: de adrenaline stijgt, u wilt niet verliezen, u overschrijdt uw budget… en u heeft er bittere spijt van achteraf. Blijf rationeel en respecteer uw limiet.
Het gekwetste ego: u bent in competitie met een andere bieder, het wordt persoonlijk, u wilt niet “verliezen van hem”… Absurd. Het is geen erezaak maar een commerciële transactie.
De illusie van de gelegenheid: “voor die prijs is het cadeau, ik zou gek zijn om niet te bieden…” Als u niet van plan was dit object te kopen, is het geen gelegenheid, het is een ongeplande uitgave.
Het groepseffect: iedereen biedt, de sfeer is elektrisch, u laat u meeslepen… Bewaar uw kalmte en uw eigen oordeel.
Hoe online te bieden
Online bieden, dat we aanbieden op galeriemoderne.be, werkt anders. U bent voor uw scherm, u ziet het lopende kavel en de stijgende biedingen. Een knop stelt u in staat om onmiddellijk hoger te bieden.
Voordelen:
- Comfort van uw huis
- Geen intimidatie van de zaal
- Mogelijkheid om rustig na te denken
- Toegang vanaf overal (Wallonië, Vlaanderen, buitenland)
Nadelen:
- Mogelijk klein technisch verschil (enkele seconden)
- Minder gevoel van de sfeer
- Onmogelijkheid om de lichaamstaal van concurrenten te lezen
Voor hybride veilingen (zaal + online), weet dat online biedingen perfect zijn geïntegreerd. De veilingmeester kondigt aan “ik heb 600 online” precies zoals “ik heb 600 in de zaal”.
Technisch advies: test uw internetverbinding van tevoren. Een uitval op het kritieke moment zou frustrerend zijn. Houd een telefoon bij de hand als backup om het huis te bellen bij problemen.
Na de verkoop: betaling en ophaling
U heeft gekocht: gefeliciteerd! Nu…
Direct na de verkoop ontvangt u een factuur (soms dezelfde dag, soms binnen enkele dagen). Deze factuur vermeldt:
- De gekochte kavel(s)
- De toeslagprijs (hamerprijs)
- De koperkosten (premie, commissie)
- Het totale bedrag inclusief BTW
De koperkosten zijn een percentage dat wordt toegevoegd aan de toeslagprijs. Ze variëren volgens de Belgische veilinghuizen, over het algemeen tussen 20 en 28% inclusief BTW. Bij Galerie Moderne zijn onze koperkosten 25% inclusief BTW, wat in het gemiddelde van de Brusselse markt ligt.
Voorbeeld: u heeft een kast gekocht toegewezen aan 2000€.
- Toeslagprijs: 2000€
- Koperkosten 25%: 500€
- Te betalen totaal: 2500€
Deze kosten vergoeden de diensten van het veilinghuis: expertise, catalogisering, fotografie, tentoonstelling, organisatie van de verkoop, administratief beheer, betalingsgarantie.
De betaling moet snel plaatsvinden, over het algemeen binnen 7 dagen. De geaccepteerde modi variëren: bankoverschrijving (geprefereerd), bankkaart (soms met een plafond), contant geld (beperkt tot 3000€ in België), cheque (steeds minder geaccepteerd).
Bij Galerie Moderne accepteren we overschrijvingen (geprefereerd voor grote bedragen), bankkaarten en betalingen via Bancontact. De betaling activeert de vrijgave van het object.
De ophaling kan plaatsvinden zodra de betaling ontvangen is, tijdens aangegeven tijden. Voor kleine objecten komt u ze gewoon ophalen. Voor volumineuze meubels, verschillende opties:
- U organiseert zelf het transport (busje, verhuizer)
- U doet een beroep op een transporteur gespecialiseerd in kunstvoorwerpen (wij kunnen aanbevelen)
- Wij organiseren het transport voor u (betaalde dienst volgens afstand)
Belangrijk: de gekochte objecten blijven onder uw verantwoordelijkheid vanaf de toewijzing, zelfs als ze zich nog fysiek in de veilingzaal bevinden. Verzeker ze indien nodig. De meeste huizen bewaren de kavels enkele weken gratis, factureren dan bewaking als u te lang wacht.
U bent er niet in geslaagd te kopen: wat te doen?
Als het kavel dat u interesseerde te hoog ging of door een vastberadener concurrent werd gekocht, verschillende opties:
Het veilinghuis contacteren na de verkoop: als het object niet verkocht is (zijn reserve niet heeft bereikt), blijft het beschikbaar. U kunt soms een aankoop na verkoop onderhandelen tegen een prijs dichtbij de reserve.
Uzelf op de wachtlijst plaatsen: als de koper niet betaalt (dat gebeurt), kan het kavel aan de tweede bieder worden aangeboden.
Vragen om gewaarschuwd te worden: bij Galerie Moderne, als u een specifiek type object zoekt (18e-eeuwse Luikse commode, Vlaamse kast, schilderij van de Tervuren school…), kunnen we u waarschuwen wanneer we er ontvangen.
Troost u: andere gelegenheden zullen zich voordoen. De oude kunstmarkt is actief, veilingen zijn regelmatig. Geduld en discipline betalen uiteindelijk altijd.
Voor verkopers: uw objecten te koop stellen
Waarom verkopen via veiling?
Verkoop via veiling biedt verschillende voordelen voor een verkoper:
Transparantie en billijkheid: het object wordt publiek verkocht aan de hoogste bieder, zonder ondoorzichtige onderhandeling. De bereikte prijs weerspiegelt werkelijk de markt op dat moment.
Maximale zichtbaarheid: uw object wordt gezien door honderden, soms duizenden mensen (online catalogus, tentoonstelling, verkoop). Deze zichtbaarheid verhoogt de kansen om de juiste koper te vinden.
Snelheid: van overname tot verkoop duurt het proces over het algemeen 4 tot 8 weken. U ontvangt de betaling 3 tot 4 weken na de verkoop. Dat is sneller dan wachten tot een object in galerie verkocht is.
Professionele expertise: uw objecten worden geëxpertiseerd, geauthenticeerd, beschreven door professionals. Deze waarborg stelt kopers gerust en valoriseert de kavels.
Geen onaangename verrassingen: met de reserve (zie verderop) bent u verzekerd dat u niet onder een aanvaardbare minimumprijs verkoopt.
Het verkoopproces: stap voor stap
1. Eerste contact en presentatie van de objecten
Contacteer ons met kwaliteitsfoto’s van uw objecten. We maken een eerste evaluatie en geven aan of ze bij onze verkopen passen.
Bij Baert Antiquités geven we de voorkeur aan meubilair en kunstvoorwerpen uit de 18e, 19e en begin 20e eeuw, met bijzondere aandacht voor het Belgische Waalse en Vlaamse erfgoed. Als uw objecten buiten dit kader vallen, verwijzen we u naar gespecialiseerde collega’s.
Als de objecten overeenkomen, organiseren we ofwel een huisbezoek (in Wallonië, Vlaanderen, Brussel), ofwel een afspraak in onze Brusselse lokalen.
2. Expertise en schatting
We onderzoeken elk object aandachtig. Onze expertise heeft betrekking op:
- Authenticiteit en toeschrijving
- Periode en stijl
- Staat van bewaring
- Eventuele noodzakelijke restauraties
- Zeldzaamheid en marktvraag
We stellen u vervolgens een schatting voor voor elk kavel. Deze schatting is een marge (bijvoorbeeld 1500-2000€) die in de catalogus zal verschijnen. Ze is gebaseerd op:
- Recente verkopen van vergelijkbare objecten
- De specifieke staat van uw stuk
- De huidige marktvraag
- Onze ervaring met wat goed verkoopt
De schatting is geen garantie van verkoop aan deze prijs, maar een realistisch doel. Sommige kavels overschrijden hun schatting, andere bereiken hem niet.
3. De reserve: uw minimumprijs
De reserve (réserve in het Frans) is de minimumprijs waaronder het object niet verkocht zal worden. Ze blijft vertrouwelijk (verschijnt niet in de catalogus) en betreft alleen u en het veilinghuis.
Over het algemeen ligt de reserve tussen 70 en 90% van de lage schatting. Voorbeeld:
- Catalogusschatting: 2000-3000€
- Reserve: 1700€
Als de biedingen stoppen bij 1600€, wordt het object niet verkocht. Als het 1700€ bereikt, wordt het toegewezen ook al blijft het onder de schatting.
Onze aanbeveling: stel een realistische reserve vast. Een te hoge reserve ontmoedigt bieders en leidt vaak tot niet-verkoop. Een redelijke reserve stelt de bieding in staat te starten en emulatie kan dan de prijs doen stijgen.
Bij Galerie Moderne adviseren we u over de optimale reserve op basis van onze marktkennis en de specifieke verkoop waar uw object zal worden gepresenteerd.
4. Restauratie: restaureren voor de verkoop?
Delicate vraag. Sommige kopers verkiezen een niet-gerestaureerd object te kopen om zelf hun restaurateur te kiezen. Anderen willen een gebruiksklaar object.
Onze aanpak:
- Aanbevolen lichte restauratie (reiniging, consolidatie): JA
- Zware esthetische restauratie: over het algemeen NEEN
- Totale transparantie in de catalogus over de staat: ALTIJD
Als een lichte restauratie het object aanzienlijk kan valoriseren (herlijmen van fineer, reiniging van een brons), kunnen we deze coördineren, met uw akkoord. De kost wordt over het algemeen afgetrokken van de verkoopopbrengst.
5. Fotografie en catalogisering
We fotograferen uw objecten professioneel vanuit meerdere hoeken, in natuurlijk licht. Deze beelden zullen de etalage van uw kavels zijn, het is cruciaal dat ze van kwaliteit zijn.
We schrijven vervolgens de catalogusbeschrijving: afmetingen, materialen, periode, stijl, staat, herkomst indien bekend. Deze beschrijving is zowel technisch (voor professionals) als toegankelijk (voor amateurs).
Op galeriemoderne.be zijn we transparant: we vermelden restauraties, gebreken, toeschrijvingsonzekerheden. Deze eerlijkheid schept vertrouwen en vermijdt betwistingen na verkoop.
6. Het mandaatcontract
Voor de verkoop ondertekenen we samen een contract dat preciseert:
- De toevertrouwde objecten (met hun beschrijving)
- De schattingen
- De reserves
- De commissies
- De betalingsvoorwaarden
- De verantwoordelijkheden van elke partij
Lees dit contract aandachtig. Het beschermt zowel de verkoper als het veilinghuis. Aarzel niet om vragen te stellen over clausules die u duister lijken.
7. De tentoonstelling en de verkoop
Uw objecten worden meerdere dagen voor de verkoop tentoongesteld. Deze periode is cruciaal: potentiële kopers onderzoeken ze, expertiseren ze, beslissen over hun budgetten.
Op de dag van de verkoop kunt u bijwonen (in de zaal of online) maar het is niet verplicht. Sommige verkopers vermijden liever de stress. We houden u onmiddellijk na afloop op de hoogte van de resultaten.
8. Na de verkoop: drie scenario’s
Scenario A – Verkocht boven de reserve: succes!
Het object is toegewezen. We sturen u binnen enkele dagen een verslag. U ontvangt de betaling over het algemeen 30 tot 45 dagen na de verkoop (de tijd dat de koper betaalt en dat we de administratieve formaliteiten behandelen).
Van de toeslagprijs trekken we af:
- Onze verkoopcommissie (over het algemeen 10-20% volgens de huizen)
- Eventuele kosten (transport, restauratie, verzekering)
- BTW op commissie in voorkomend geval
Bij Galerie Moderne is onze standaard verkoopcommissie 15% exclusief BTW. Voor belangrijke ensembles of uitzonderlijke stukken kan deze commissie onderhandeld worden.
Voorbeeld: uw commode is toegewezen aan 3000€.
- Toeslagprijs: 3000€
- Verkoopcommissie 15% exclusief BTW: 450€
- BTW 21% op commissie: 94,50€
- U ontvangt: 2455,50€
Scenario B – Verkocht onder de schatting maar boven de reserve
De bieding is lager gestopt dan verwacht, maar boven uw reserve. Het object is verkocht. U kunt teleurgesteld zijn over de prijs, maar u heeft deze mogelijkheid geaccepteerd door de reserve op dit niveau te stellen.
Daarom is het cruciaal om een werkelijk aanvaardbare reserve voor u vast te stellen. Zeg nooit tegen uzelf “ik stel een lage reserve in om de verkoop te vergemakkelijken, maar ik hoop dat het veel hoger zal gaan”. Hopen is één ding, accepteren een ander.
Scenario C – Niet verkocht (onverkocht)
De biedingen hebben de reserve niet bereikt. Het object blijft onverkocht. Verschillende opties bieden zich dan aan:
- Het opnieuw presenteren in een latere verkoop, eventueel met een aangepaste schatting/reserve
- Het onderhandse verkopen: we kunnen proberen het direct aan een geïnteresseerde klant na de verkoop te verkopen
- Het terughalen: u neemt het object zonder kosten terug (over het algemeen)
Bij Galerie Moderne factureren we geen onverkochte kavels (in tegenstelling tot sommige huizen). U kunt uw goed gratis terughalen of het laten voor een volgende verkoop.
Kosten en commissies: de structuur begrijpen
De kostenstructuur van veilingen kan complex lijken, laten we duidelijk zijn:
De koperkosten (buyer’s premium) worden betaald door de koper bovenop de toeslagprijs. Bij Galerie Moderne: 25% inclusief BTW. Deze kosten betreffen de verkoper niet.
De verkoopcommissie (seller’s commission) wordt betaald door de verkoper en afgetrokken van de toeslagprijs. Bij Galerie Moderne: 15% exclusief BTW standaard. Deze commissie vergoedt onze diensten: expertise, catalogisering, fotografie, marketing, organisatie van de verkoop, administratief beheer, betalingsgarantie.
Mogelijke bijkomende kosten (maar niet systematisch):
- Transportverzekering (als we het transport organiseren)
- Restauratie indien overeengekomen
- Cataloguskosten bij luxe papieren editie (zeldzaam vandaag)
- Late ophaling als de koper te lang wacht met ophalen (betreft de verkoper niet)
Belangrijk: bij Baert Antiquités zijn we vanaf het begin transparant over alle kosten. Geen onaangename verrassing op het moment van de eindafrekening.
Voordelen van verkopen bij Galerie Moderne
Ons Brusselse veilinghuis heeft verschillende specifieke kenmerken die verkopers kunnen interesseren:
Strategische locatie: Brussel, kruispunt tussen Vlaanderen en Wallonië, trekt kopers van beide taalgemeenschappen aan evenals een internationale klantenkring.
Specialisatie Belgisch erfgoed: onze bijzondere expertise van Waals meubilair (Luiks, Brabants) en Vlaams (Brugs, Gents, Antwerps) valoriseert specifiek deze stukken die elders vaak onderschat worden.
Thematische veilingen: in plaats van allegaartjes verkopen, organiseren we gerichte verkopen (regionaal meubilair, Belgische art deco, schilderkunst van de Vlaamse school) die gespecialiseerde verzamelaars aantrekken, over het algemeen betere betalers.
Hybride formaat: fysieke zaal + online platform vergroot het potentiële publiek aanzienlijk zonder de sfeer van traditionele veilingen op te offeren.
Persoonlijke begeleiding: onze menselijke maat maakt direct contact mogelijk tussen u en onze experts, van de eerste evaluatie tot de eindafrekening.
Uitgebreid netwerk: onze vestiging in Wallonië en onze recente uitbreiding in Vlaanderen (Brugge, Gent, Antwerpen, Leuven, Mechelen) geven ons toegang tot een breed netwerk van potentiële kopers door het hele land.
Het vocabulaire van veilingen: het jargon spreken
Om gemakkelijk te navigeren in het universum van verkopen, enkele termen om te kennen:
Toewijzing (adjudication): definitieve toekenning van het object aan de laatste bieder, gematerialiseerd door de hamerslag van de veilingmeester. “Toegewezen!”
Catalogus (catalogue): document (papier of digitaal) met alle kavels van een verkoop met hun beschrijvingen, schattingen en nummers.
Commissie / Kosten (commission / frais): percentages toegevoegd aan de toeslagprijs, betaald door de koper (buyer’s premium) en/of afgetrokken van de verkoopopbrengst voor de verkoper (seller’s commission).
Hamerslag (coup de marteau): gebaar van de veilingmeester dat het einde van de biedingen en de toewijzing van het kavel aangeeft.
Schatting (estimation): prijsmarge (laag en hoog) gegeven in de catalogus, die de waarschijnlijke waarde van het kavel aangeeft.
Expertise (expertise): onderzoek en authenticatie van een object door een specialist.
Koperkosten (frais acheteur): zie Commissie.
Onverkocht (invendu): kavel dat geen koper heeft gevonden (zijn reserve niet heeft bereikt of geen enkele bieding heeft ontvangen).
Kavel (lot): object of set objecten samen verkocht onder hetzelfde catalogusnummer.
Mandaat (mandat): contract waarmee een verkoper objecten toevertrouwt aan een veilinghuis.
Inzetprijs (mise à prix): startprijs van de biedingen aangekondigd door de veilingmeester.
Aankoopopdracht (ordre d’achat): instructie aan het veilinghuis achtergelaten om in uw naam te bieden tot een maximumbedrag, in uw afwezigheid.
Paddle / Palet (paddle / palette): genummerd paneel opgeheven door de bieder in de zaal om zijn bieding te manifesteren.
Herkomst (provenance): oorsprong en eigendomsgeschiedenis van een object.
Reserve (réserve): vertrouwelijke minimumprijs waaronder de verkoper weigert te verkopen.
Veiling (vacation): veilingsessie.
Verkoop op stukken (vente sur pièces): verkoop waar kavels “zoals ze zijn” worden verkocht, zonder garantie, waarbij de koper ze tijdens de tentoonstelling heeft kunnen onderzoeken.
Rechten en verplichtingen: het juridisch kader
Voor kopers
Uw rechten:
- Objecten onderzoeken tijdens de tentoonstelling
- Een eerlijke en volledige beschrijving ontvangen
- Profiteren van de wettelijke conformiteitsgarantie
- Een gedetailleerde factuur verkrijgen
- Een verkoop betwisten in geval van niet-vermeld verborgen gebrek
Uw verplichtingen:
- Betalen binnen de gestelde termijnen
- Gekochte objecten op tijd ophalen
- De verantwoordelijkheid voor objecten vanaf de toewijzing dragen
- De zaalregels tijdens de verkoop respecteren
Belangrijk: in België zijn openbare veilingen over het algemeen “verkopen op stukken”. Dit betekent dat u het object tijdens de tentoonstelling heeft kunnen onderzoeken en dat u het met kennis van zaken koopt. De mogelijkheden tot reclamatie na verkoop zijn beperkt tot verborgen gebreken die niet detecteerbaar waren tijdens de tentoonstelling en niet in de catalogus vermeld.
Voor verkopers
Uw rechten:
- Een reserve vaststellen die uw minimumprijs beschermt
- De betaling binnen de overeengekomen termijnen ontvangen
- Uw onverkochte objecten zonder kosten terughalen (over het algemeen)
- Regelmatig geïnformeerd worden over het proces
- Een gedetailleerd verslag van de verkoop ontvangen
Uw verplichtingen:
- Garanderen dat u de rechtmatige eigenaar van de objecten bent
- Exacte informatie over de objecten verstrekken
- De exclusiviteit van het veilinghuis respecteren tijdens de contractuele periode
- De overeengekomen commissies en kosten betalen
- Niet bieden op uw eigen objecten (verboden praktijk)
BTW en veilingen
BTW op verkoop van tweedehands objecten is een complex onderwerp in België. Samengevat:
Margeregeling: voor tweedehands objecten kan het veilinghuis de margeregeling toepassen (BTW alleen berekend op het verschil tussen aankoopprijs en verkoopprijs). Dit is voordelig.
Normaal regime: BTW van 21% op de totale prijs als de verkoper BTW-plichtig is of als het object nieuw is.
Bij Galerie Moderne passen we de meest voordelige regeling toe volgens de situatie. De BTW op onze commissies wordt altijd duidelijk aangegeven.
Advies: als u verkoper bent en vragen heeft over de op uw objecten toepasselijke BTW, raadpleeg ons van tevoren. De wetgeving is complex en we kunnen u oriënteren.
Geavanceerde adviezen voor doorgewinterde verzamelaars
Een collectie samenstellen via veilingen
Veilingen zijn een fantastisch hulpmiddel voor thematische verzamelaars. Enkele strategieën:
Geduld en regelmaat: woon regelmatig veilingen bij, zelfs als geen enkel kavel u bijzonder interesseert. U ontwikkelt uw oog, u begrijpt prijsdynamiek, u identificeert uw potentiële concurrenten.
Specialisatie: concentreer u op een specifiek gebied (18e-eeuws Luiks meubilair, Delfts faience, schilderkunst van de Tervuren school). Uw groeiende expertise zal u in staat stellen koopjes te identificeren die anderen missen.
Relaties met veilinghuizen: maak uzelf bekend bij experts. Ze zullen u waarschuwen wanneer stukken die bij uw collectie passen binnenkomen. Bij Baert Antiquités onderhouden we een bestand van gespecialiseerde verzamelaars die we vooraf waarschuwen.
Strategische aankopen: koop soms een middelmatig ensemble met een uitzonderlijk stuk. Verkoop de rest om te compenseren. Deze strategie vereist tijd en energie maar kan lonend zijn.
Rigoureuze documentatie: bewaar alle catalogi, facturen, correspondentie gerelateerd aan uw aankopen. Deze documentatie zal uw collectie valoriseren de dag dat u het verkoopt of doorgeeft.
Een samengestelde collectie verkopen
U heeft jaren besteed aan het samenstellen van een collectie en besluit ervan afstand te doen? Veilingen zijn waarschijnlijk de beste optie. Enkele adviezen:
In zijn geheel verkopen of stuk voor stuk?
Een coherente collectie heeft vaak meer waarde verkocht compleet dan in afzonderlijke stukken. Een verzamelaar zal een premie betalen om in één keer te verwerven wat hem jaren zou hebben gekost om samen te brengen.
Als uw collectie echter zeer belangrijk is (tientallen of honderden stukken), beperkt het verkopen in zijn geheel drastisch het aantal potentiële kopers (weinig mensen hebben het budget om een volledige collectie in één keer te kopen).
Onze aanbeveling: een mix. Verkoop de uitzonderlijke stukken apart om hun waarde te maximaliseren, en groepeer de gemiddelde stukken in thematische kavels.
Het juiste moment kiezen
De kunstmarkt heeft zijn cycli. Bepaalde periodes zijn gunstiger dan andere. Bepaalde stijlen kennen modes. Een expert kan u adviseren over de optimale timing.
Ook zijn bepaalde periodes van het jaar beter: vermijd de zomer (veel verzamelaars met vakantie) en de eindejaarsfeesten. Geef de voorkeur aan maart-april en oktober-november.
Herkomst als verkoopargument
Als uw collectie een geschiedenis heeft (bekende verzamelaar, tentoonstellingen, publicaties), voegt deze herkomst waarde toe. Verzamel alle documentatie en lever deze aan het veilinghuis dat het in de catalogus kan valoriseren.
Fiscaliteit van de verkoop
De verkoop van een collectie kan fiscale implicaties hebben in België, met name als de collectie zeer belangrijk is. Raadpleeg een fiscalist voor u verkoopt als de bedragen aanzienlijk zijn.
Online verkopen: specificiteiten
Het 100% online formaat (zonder fysieke zaal) heeft zich veel ontwikkeld. Het vertoont bijzonderheden:
Voordelen:
- Verlengde duur (biedingen over meerdere dagen of weken)
- Wereldwijde toegankelijkheid
- Geen zaalstress
- Mogelijkheid om na te denken voor te bieden
Nadelen:
- Onmogelijk om objecten fysiek te onderzoeken
- Totale afhankelijkheid van foto’s en beschrijvingen
- Minder emulatie (de bieding stijgt minder snel)
- Mogelijke technische problemen
Specifieke online strategie:
In tegenstelling tot de zaal waar de bieding enkele minuten duurt, kan een online verkoop dagen duren. De strategie verandert:
Snipping: bieden in de laatste seconden om escalatie te vermijden. Let op, platforms hebben vaak een systeem van “automatische verlenging”: als iemand biedt in de laatste 5 minuten, wordt de termijn verlengd om anderen in staat te stellen te reageren.
Gemaskeerd maximumbod: op sommige platforms kunt u uw maximum privé invoeren. Het systeem zal voor u automatisch bieden tot dit maximum. Praktisch maar kan u meer doen betalen dan nodig.
Continue bewaking: in een verkoop over meerdere dagen, bewaak regelmatig. Als u 2 dagen voor het einde wordt overschreden, kunt u opnieuw starten. Laat een concurrent niet alleen op het kavel tijdens de hele duur.
Anekdotes en bijzondere situaties
Wanneer twee bieders elkaar bekampen
Het gebeurt dat twee mensen absoluut hetzelfde kavel willen. De bieding stijgt, stijgt, overschrijdt ruimschoots de schatting, bereikt onwaarschijnlijke hoogten. De sfeer is elektrisch, de zaal houdt zijn adem in.
We hebben bij Galerie Moderne een paar Louis XV girandoles gezien geschat op 3000-4000€ vertrekken naar 9500€ na een duel van 15 minuten tussen twee verzamelaars die geen van beiden wilden toegeven. De winnaar was verheugd, de verliezer woedend, de andere toeschouwers verrukt van het spektakel.
Les: als u zich in deze situatie bevindt, vraag u bij elke bieding af: “Is dit object werkelijk deze prijs voor mij waard?” Als het antwoord “nee” wordt, stop. Het ego is een slechte raadgever.
Wanneer niemand biedt
Omgekeerd gebeurt het dat een correct geschat object geen enkele nemer vindt. Gênante stilte in de zaal. De veilingmeester probeert te herlanceren, verlaagt de inzetprijs… niets.
Dit kan gebeuren om verschillende redenen:
- Potentiële kopers zijn die dag afwezig
- Een gebrek werd opgemerkt tijdens de tentoonstelling
- De stijl is werkelijk ouderwets momenteel
- De schatting was te optimistisch
Als u geïnteresseerd bent in dit kavel, is dit het moment om een zeer lage bieding te proberen. Ofwel zal het geaccepteerd worden (koopje!), ofwel zal het biedingen van andere mensen uitlokken die wachtten tot iemand zich lanceerde.
Verkooprecords
Elk veilinghuis heeft zijn gedenkwaardige records. Bij Galerie Moderne is ons record tot nu toe een gestempelde 18e-eeuwse Luikse commode in marqueterie, geschat op 12000-18000€, toegewezen aan 32000€. De koper, een Brusselse verzamelaar, had de meubelmaker geïdentificeerd als een zeldzame en onderschatte meester. Hij had gelijk: drie jaar later werd een vergelijkbare commode van dezelfde meubelmaker voor 45000€ in Parijs verkocht.
Deze records tonen aan dat expertise, zelfs professioneel, niet onfeilbaar is. De markt wemelt nog van mogelijke ontdekkingen voor het geschoold oog.
De toekomst van veilingen in België
Het veilinglandschap evolueert snel:
Hybridisatie (zaal + online) wordt de norm. Het combineert de voordelen van beide formaten.
Internationalisering: kopers van over de hele wereld kunnen deelnemen aan Belgische verkopen. Dit valoriseert het lokale erfgoed maar roept de vraag op over zijn eventueel vertrek.
Toegenomen transparantie: databanken van verkoopresultaten zijn nu online toegankelijk. Kopers zijn beter geïnformeerd, wat de markt professionaliseert.
De nieuwe generaties: jonge verzamelaars, op hun gemak met digitaal, adopteren massaal het online formaat. Dit verjongt en dynamisseert de markt.
Bij Baert Antiquités omarmen we deze evoluties terwijl we behouden wat de magie van veilingen uitmaakt: menselijke expertise, direct contact met objecten, emotie van de zaal, gedeelde passie voor erfgoed.
Conclusie: veilingen, een toegankelijk universum
Veilingen kunnen in eerste instantie intimiderend lijken. Impliciete codes, gespecialiseerd vocabulaire, ingetogen sfeer… Maar achter deze verschijnselen is het een fascinerend universum, toegankelijk voor iedereen, en dat kansen biedt aan zowel kopers als verkopers.
Of u nu een doorgewinterde verzamelaar bent die een thematische collectie wil aanvullen, een verlichte amateur op zoek naar mooie stukken voor uw interieur, een erfgenaam die een familiepatrimonium wil valoriseren, of gewoon een nieuwsgierige aangetrokken door de unieke sfeer van een veilingzaal, u heeft uw plaats in dit ecosysteem.
Bij Baert Antiquités streven we er via ons veilinghuis Galerie Moderne in Brussel naar veilingen toegankelijk en transparant te maken. Onze expertise van het Waalse en Vlaamse erfgoed, onze aanwezigheid zowel in Wallonië als in Vlaanderen, ons hybride formaat dat traditie en moderniteit combineert, ons engagement voor transparantie: alles is ontworpen zodat u met vertrouwen aan veilingen kunt deelnemen.
Aarzel niet om een verkoop bij te wonen, zelfs zonder aankoopintentie, gewoon om te observeren en te begrijpen. Bezoek onze tentoonstellingen, stel vragen aan onze experts, schrijf u in op onze nieuwsbrief om geïnformeerd te worden over onze volgende thematische verkopen.
Veilingen zijn een fascinerende wereld waar geschiedenis, kunst, de passie van verzamelaars en de marktdynamiek elkaar kruisen. We zouden verheugd zijn u daar te begeleiden, of u nu in Brussel, Wallonië, Vlaanderen of elders bent. De hamerslag zal misschien binnenkort voor u klinken: “Toegewezen!”
